星空体育登录入口不按套路出牌民族品牌打造龙年体育营销“新范式”赛场内外,丰富的中国元素正“围裹”着国际足坛:非洲杯半数球场由“基建狂魔”建造,设施细节彰显中国智慧;多名中国裁判执裁亚洲杯,中国企业亦成为亚洲杯最高层级赞助商,占据宣传C位。
作为德国欧洲杯、巴黎奥运会之前的“序曲”,卡塔尔亚洲杯这一“足球春晚”开赛至今,现场总观赛人数突破110万、数字传播印象超过15亿,以13种不同语言在全球160多个国家和地区播出,接连刷新赛会纪录。其高覆盖力与高区隔度,亦赋予中国品牌主多重价值。
在这之中,亚足联亚洲杯官方全球合作伙伴伊利在赛场内外的表现,拓宽了体育营销创新的边界,预见2024超级体育大年另一片赛场的精彩纷呈,让体育营销成为体育赛事的加速器,推动体育赛事超越赛场本身,成为运动员与观众以及观众与观众之间连接的桥梁。
自创办以来,亚洲杯在中国球迷心目中持续占据“中场核心”的位置。这项亚洲足球赛事,男足曾经离登顶仅一步之遥,而主场由东亚向西亚的长距离迁移,也令中国球迷对其有着强烈的“执念”。
因此在伊利根据真实事件改编的亚洲杯tvc里,我们看到新老两代球迷代表与足球的“羁绊”如此之深:
老一代球迷或许还会回忆起,在1993年牛群、冯巩的春晚相声《拍卖》中星空体育官网,时任男足主帅、德国人施拉普纳的一根白头发以五万元拍卖,人们要把这根“在中国变白的,为了中国变白的”白头发永远留在中国。施拉普纳上任不久就带队取得亚洲杯季军,执教理念被球迷热议。
也许一场足球比赛不过90分钟,但每一个不眠的“足球之夜”里,球迷们“犯规”般地支持男足,且“屡教不改”的情绪,在伊利的影片中也得到了充分地理解、伸张与尊重。
深入球迷需求而后行,伊利通过tvc共情内容展现品牌关怀,诠释品牌“陪伴者”的身份,亦使有关热爱的品牌主张深植人心,与竞品押注球员球队的传统打法形成鲜明对比,更凸显伊利与球迷一条心。
一届“叫好又叫座”的体育赛事是竞赛表演价值与营销价值的一拍即合。面对实体主场迁移的局面,伊利在“应援”的专业面上做到了持续升级。
卡塔尔亚洲杯恰逢龙年春节前夕,伊利联合专业球迷组织“⻰之队”落地男足国际赛事史上首个巨型汉字TIFO。通过中国⻰元素以及汉字“冲”引发关于足球文化与中国新年的诸多讨论,有效挖掘出多重感官。
竞技表现之外,沉浸式氛围为一场比赛锦上添花,达成体育精神的传递与情感共振。通过“前路有我陪你,背后有我挺你”为代表的场边“弹幕”,伊利不止意在成为球迷“嘴替”向这届男足喊麦,还想用这些金句,跳脱出足球语境向外延展,让消费者对品牌产生新鲜感。
这无疑拓宽了品牌与用户沟通的边界,强化了消费者对品牌情感价值主张的联想,潜移默化地将赛场氛围延伸至生活之中,让伊利品牌精神得以最大化释放,在消费者心中获得长久生命力。
在数字时代,男足比赛被赋予了新的内涵,其“联欢晚会”的意味更浓,尤其是“过山车”式的观赛体验,让球迷的嗨点与痛点各异,态度表达也更为肆意发散,烧脑算分、编梗写段子、给男足排“首发阵容”亦成为观赛体验的重要构成。
对此,陪伴在亿万球迷们身边的伊利,瞄准赛事场域锚点,通过线上线下全域创新联动的策略,为球迷提供丰富的话题抓手,引发持续的讨论。
基于赛期不同时段的消费者关注热点,伊利以#伊起亚洲杯#为主话题,在抖音、微信、微博等国民级平台上打造线上互动参与,满足消费者实时观赛和社交讨论的需求。
同时,伊利围绕社会情绪变化做功课,鼓励用户共创品牌内容来阐释热爱,深层次塑造传播的立体度,在深化体验的同时完成品牌心智植入。
由此,我们通过用户视角看到,这届亚洲杯,卡塔尔不再是世界杯时那个“最惨东道主”,卡塔尔小王子频频面对镜头展露灿烂笑容。
在伊利缔造的亚洲杯场域,亚洲各国年轻球迷沉浸在“共赴热爱”的氛围,伊利也由此兼顾流量与留量,达成与全亚细亚消费者的价值认同。
另一方面,在出海成为中国企业主旋律的当下,通过体育赛事走好海外“先手棋”的品牌往往能够出奇制胜。
具体到本届亚洲杯,在主场异地搬迁、筹备期短的背景下,中国品牌如何“赢在主场”的答案,或许就在于让赛事的“中国味”更浓。
在卡塔尔亚洲杯现场,伊利充分利用其作为官方赞助商的权益,融入目的地的体验都做到了冠军级交付,为消费者带来别具一格的感官盛宴。
“不管三七二十一,冲出亚洲争第一”“伊利祝全球华人万事如伊,大吉大利”等暖心广告语以LED显示屏的形式围绕在赛场的四周,随着比赛场次而切换,给全场和屏幕前的球迷带来沉浸式体验,成了赛场“显眼包”。
伊利还将“中式”草根舞蹈“科目三”、乳品、水饮、冰品等中国特产都带到球迷互动展区,精准地实现品效协同。随处可见的安慕希、Joyday,以及伊刻活泉作为本届亚足联卡塔尔亚洲杯官方饮用水,为球员和教练们提供健康活力的同时,也让球迷“望梅止渴”激发畅快淋漓之感。
草根舞蹈吸引那些不善跳舞的人们,在镜头前战胜身体羞怯、释放情绪。虽然人们操着不同的语言,但一次集体起舞、一次热天午后的畅饮,就能拓宽沟通的边界,让产品力在具体使用场景中得到透传,并达到更高的价值传递,让伊利在本次亚洲杯期间的声量再度扩大。
与此同时,类比阿迪达斯世界杯上的德国队,一家企业即使所在国球队战绩不佳,仍能通过主办赛事展示大国品牌格局和国际化视野。
一直以来,每一片足球热土,中国从不缺席。此次在卡塔尔,伊利将“足球饕餮”盛在卢塞尔体育场这座由国人建造的“大金碗”里,搭配美馔佳肴宴请各国宾客,展现出的是大国气度。
可以说,无论是从官方赞助商身份出发的场景化阐释,还是从普通消费者出发的参与互动,都进一步树立起了用户对伊利“品质源自热爱”的品牌认知,以及对大国品牌格局和国际化视野的认同。在体育营销这片炙热的赛场上,伊利为民族品牌树立了大国标杆。
“中国足球走了不少弯路,但永远都会有痴心不改的球迷们爱着它,永远都会有孩子们带着梦想走近它。他们赢了就快乐,输了就难过,一切都清澈而真实。”
在这次亚洲杯中,伊利特邀北京八一学校和北京国安俱乐部的12岁足球少年,前往卡塔尔执行护旗任务。
赛事期间,肩负护旗使命与责任的小小少年们成为场上引人注目的焦点,也让无数的亚洲同龄人心生向往。
这些“奥运宝宝”出生的年份,正值男足闯入决赛圈十周年。而一个完整的足球青训周期长达10年,同样需要十年磨一剑的决心。
孩子们对足球的热爱与理解不掺杂任何杂质。为了守护这份“纯粹”,伊利通过向这些12岁的足球少年颁发亚洲杯“外卡”,不但为其提供更多的锻炼机会,也为这些小球员打开了一扇通向亚洲赛场的大门。更希冀通过“小伊仔”们的亚洲杯心路历程产出的日更vlog及成长纪录片,去影响全国正在放寒假的孩子们,点燃他们心中的热爱之火,让更多热爱的种子破土而出。
放在一个更长的时间周期去理解,伊利正是希望将每届大赛对新生代球员的影响,与品牌对成长全周期的营养支持建立起关联,从而让品牌长情相伴国人的初心更为具象。同时建立品牌与世界赛事的长线绑定,在长期主义道路上越走越远。
结语:正如亚足联秘书长温莎·约翰所说:“足球始终是人民的运动,球迷是这项美丽运动的心跳,我们必须用球迷语言和他们使用的平台与他们交流。“
从新老球迷到足球少年、从场内到场外,长线深耕体育营销的伊利充分利用这次亚洲杯的机会,立体化、多层次深化“体坛盛事,必有伊利”的品牌形象。让大赛与消费者、品牌产生强关联的同时,带来了声量、口碑与销量的同步飞升,也为行业打开了体育营销新思路,启迪新生代共筑大国体育梦想。